从保险新人到MDRT行业精英的成长之路 ——记大家人寿四平中支公司张丹

本报通讯员 赵楠

每个行业都有属于自己的事业巅峰，对于保险营销员而言，MDRT(Million Dollar Round Table，百万圆桌，寿险理财专业人士的卓越组织,年度保费达成66万，佣金达成21.84万方可入围）行业精英年会或许就是这样一种存在。每年年会期间，数以千计的营销员济济一堂，共同分享彼此的激情、梦想与成功的喜悦，成为保险行业最令人瞩目的一道风景。

在大家人寿四平中支公司就有这样一位MDRT，她就是营销员张丹。在加盟大家人寿之前她是一名医护工作者，在朋友的推荐下参加了公司的招募品鉴会，通过品鉴会上对大家人寿保险公司以及同行业的讲解，重新认识了保险行业，了解到大家人寿保险所推行的面向社会招募高素质人才，联合多方专业力量打造具有“专业化、职业化、数字化”特征的独立代理人。同时也第一次接触到了MDRT。正是这一次契机，让她决心加盟大家人寿四平中支公司，她曾立志要做一名优秀的独立代理人，要成为这一行业的MDRT精英。

但是作为一个初来乍到的90后保险业新人，张丹没有得天独厚的资源，没有专业技能，想做到MDRT很难。那么如何去做才能达成目标呢？为此她给自己定了两点要求。第一，提升专业度。年轻人人脉不广，也很难让客户产生信任。这种情况下，最应该提升的就是专业知识水平。于是，她下定决心提升自己的专业度，用心学习公司产品，积极参加公司举办的所有线上、线下技能培训课程，学习利用保单检视分析客户保障缺口。专业的技能，不仅能够在与客户交流时体现突出的专业性，同时也可以更好地服务客户，让客户更加地信服。第二，客户的筛选。很多时候作为年轻人，我们很难接触到众多优质客户，无法拥有大量客户资源，即使是具备专业知识也不知道如何发挥。对此，在开展业务之前，应该先思考如何能够找到一些高净值的客户。比如他们喜欢参加什么类型活动？喜欢做什么事情？他们最感兴趣的东西是什么？除了能为客户提供优质的保险服务外，还能为客户提供更多的超值服务？从这些问题出发，张丹开始用心梳理客户信息，加强与客户的联系，仔细分析客户所从事的行业，在与客户接触的过程中去了解、发现客户的需求，与客户同频，逐步得到让客的认可。

入职这3个多月的时间里，张丹扎扎实实学习，勤勤恳恳工作，先后服务了16个家庭，达成了MDRT目标，这也是大家人寿四平中支公司2023年达成的首个MDRT。

付出就有收获，保险事业是一个长跑的过程，MDRT是一个路标，而不是目标。作为新一代的保险人，都应该把保险营销作为一项终身事业，迎着目标奋勇前行。