鲜花网上卖 老板挣钱快 全媒体记者 邢天笑

最初与鲜花结缘，张琦只是想利用节假日多赚点零花钱。如今，大学毕业6年的张琦已经是一家网络花店老板。

今年30岁的张琦毕业于吉林农业大学工程技术学院，大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职，谈到创业，张琦想找成本低、好入手的项目自己做起。

2011年的情人节，是张琦的第一个淘金日。当天，他批发了50枝玫瑰花，在商业街上随意兜售，赚了400元，张琦尝到了小本生意的甜头。初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张琦尝试注册了一家淘宝店铺：久久鲜花。张琦说，当时在四平，网络上的同城鲜花速递店还没有几家。网店开业之初，进货、包装、送货都是他和母亲两人来做，最初，有客户在网上下单，张琦就到附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步降低成本。于是，他开始尝试自己购进鲜花，并向其他花店老板和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。

为了积累和维护客户，张琦还会根据客户留下的订单信息进行分组，在节日或特殊日子做营销。为了吸引老顾客，张琦还制定了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了不少钱。

订单越来越多，现在张琦已经不满足于只做淘宝，他租了一间干净宽敞的店面，无论线上线下，客源都很充足。谈起未来，张琦表示，如果有机会，他想从邻近城市长春市或者吉林市开始突破，直至把“网上接单，给花店下单，让其派送”的模式扩展到全国。